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由台日夫妻共同创办,连日本人都想特地飞来参加的台北音乐祭《H


2020-07-25


生活在台北的你,恐怕很难不注意到Saibaba Ethnique这家选品店,鲜明花俏的民族风布置让户外生活用品都活泼时尚了起来,不论是东区、中山站或是永康街的门市选址都吸引来往人潮登门一逛的好奇。但很少人知道,这家店已经撑过18个年头,还是由两位当时才20岁出头的日本男孩与台湾女孩共同创办的,如今全台四家门市,更是民族风格爱好者的指标品牌。

「我们尽可能卖独家的产品,而不走削价竞争。」说得一口流利中文的土井健司,大学主修中文,21岁时来台进修,认识了台湾女孩Hsin Fan,往后生活在台湾的日子几乎比在日本还长,而他在台湾的生存之道,正如他对于Saibaba Ethnique的表述,「坚持自己的个性」,却也因此走得辛苦。

由台日夫妻共同创办,连日本人都想特地飞来参加的台北音乐祭《H
Saibaba Ethnique创办人Hsin Fan(左)与土井健司(右)。
自助印度採购,历经生意起伏如连续剧

1999年,他随着Hsin Fan一同在西门町汉口街开店,看準玛丹娜带起的民族风流行,他们只身前往印度,带着民族风服饰回台贩售。在网路不发达、当地连ATM都没有的年代,他们抱着天不怕地不怕的心态,从印度北部旅行到南部,也嚐遍被骗的滋味。

「被骗太多次了!」像是进的货与确认过的样品完全不一样、疏于比价的话就被长期合作店家坑钱,而就算产品瑕疵百出,也因为退货的国际运费根本不划算,只好默默吸收瑕疵品……,土井口中的回忆历历在目。

有时候,他们还利用平日下班后到士林夜市摆地摊,也DIY帮顾客编织麻绳项鍊,「土井甚至还兼卖过日式可丽饼。」Hsin Fan笑指土井的荒唐史,两人嘴上说白手起家不容易,却也流露出年轻岁月的深刻。

他们从印度挑选的浓厚民族风色彩,拥有其他店家难以模仿的独特性,逐渐培养了一群死忠顾客,也吸引了媒体报导,一下子金流涌入,店面数增长为四家,生意蒸蒸日上。然而,服饰的流行如花开花落,当民族风退流行后,Saibaba Ethnique生意一落千丈,不乏一整天业绩挂蛋的无奈,他们只好忍痛收掉两家店,接着面对长达7、8年的生意低潮。

「最惨的时候,我们得等这週进的货卖完,才能进下週的货,否则资金根本周转不下去。」当时还不到30岁的土井,真正体会到了商场的残酷,不得不一边去补习班兼差当日文老师,挣取周转资金。

危机是转机,「山女孩」风潮中嗅到户外时尚崛起

生活的困顿让两人一度决定回日本生活,只是土井已经习惯台湾的工作环境,不但自己不适应日本的职场生态,也一心挂念着转手后却濒临收摊的Saibaba Ethnique,他们最终还是咬紧牙关,回台湾再试一次。

就在当时,「山女孩」一词(编按:意指喜爱亲近自然的女性,她们善于利用缤纷服饰将户外活动变得亮丽时尚)在日本逐渐流行,其中一只重要的配件就是图腾彩色袜,他们顺势引进台湾贩售而大获好评,让低迷多年的业绩起死回生。「彩袜救了我们。」土井欣慰地说。

由台日夫妻共同创办,连日本人都想特地飞来参加的台北音乐祭《H

也因为他们嗅到了户外穿着的流行风向,户外生活用品如露营设备、登山设备也逐渐列入他们的销售範畴,正好与台湾风尚露营的风潮接轨,他们不仅独家代理日本品牌MANASTASH与Amina Collection,并引进ALDIES、go slow caravan、GOHEMP、BELLWOOD MADE等户外与民族风品牌,也开启两人接触野外露营的契机,不仅亲身体验了不少日本的露营音乐祭,更着手在台湾办起音乐祭《Hola Amigo!》!

「我们当时纯粹希望让买民族风服饰的客人,有个可以打扮得漂漂亮亮出席的场合,才想说办个VIP活动好了。起初只是小型烤肉派对,第2、3年举办后就开始有人自己当DJ放起音乐,之后又有独立音乐表演者藉由我们的活动发表作品,才慢慢地转变成音乐祭。」土井回溯6年前的立意,旋即直白地说:「但我们办到现在快『起笑』了!」

自办音乐祭创意市集,连日本人都想特地飞来

Hsin Fan解释,《Hola Amigo!》更期待将日本现正流行的生活产业趋势毫无保留地分享给台湾人,像是他们两度邀请日本当红的「户外料理的自然工艺作家」长野修平来台,分享户外料理与手作用餐器皿,另外像日本独立乐团表演、风格杂货,甚至现场的彩绘美妆、冥想按摩、行动理髮等等都一应俱全。

而像这样子规模的活动自然有赖厂商赞助,只是这般新颖的活动提案在头两年屡屡遭到企业回绝。「我们不想要只是随便办办、找人来玩而已。」他们坚持维繫活动的精彩度,逐年串连起不少线上品牌的认同,活动现场可以看到的品牌越来越多元、规模越办越大。

由台日夫妻共同创办,连日本人都想特地飞来参加的台北音乐祭《H

去年日本知名户外媒体Akimama还以「趁週末,到台湾参加个祭典活动看看吧?」为题,为《Hola Amigo!》做了一则亮眼的报导,将其定义为连结台日的祭典活动,土井在报导中强调,「希望《Hola Amigo!》能成为台湾与日本、甚至全亚洲的户外活动爱好者的交流场合。」

土井夫妇虽然自嘲没有厉害的学识背景,但他们骨子裏有着不凡的创业家精神,不断观察市场动向并修正自己的步伐,Hsin Fan像是掌舵方向的船长:「你得引领市场流行,而不是追在消费者后头。」土井则善于运握速度:「有的时候也不需要太固执,有些事情看似是危机,也许只是时间点不对。」综观两人一路以来的创业心得,Saibaba Ethnique这个品牌想必会持续前进,给予市场更多惊喜。

About Hsin Fan & 土井健司

土井健司毕业于京都产业大学外国语学部汉语系,大三时来台学中文,后与Hsin Fan于1999年创立民族风服饰选品店Saibaba Ethnique,积极引入民族风文化。现除了代理户外与民族风品牌,亦设计自品牌服饰配件与杂货,鼓励人们尝试突破性的户外穿搭。

Saibaba Ethnique目前独家代理日本品牌MANASTASH与Amina Collection,并引进ALDIES、go slow caravan、GOHEMP、BELLWOOD MADE等品牌。



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